San Jose ist die Hauptstadt des Silicon Valley und sein am wenigsten glamouröser Teil – genau das macht es funktionsfähig. Das Geld ist hier Ingenieursgeld: Aktien, Optionen und Gehälter, die still eine halbe Million überschreiten, und die Männer, die es halten, tragen eher einen Firmen-Fleece als eine Uhr im Wert eines Autos. Diese Kombination erzeugt einen Markt, der wohlhabend, zurückhaltend und im Umgang mit der ganzen Sache ungewöhnlich unbeholfen ist.
Die Vermögenskonzentration ist extrem. In einem Radius von fünfzehn Meilen liegen die Zentralen der Unternehmen, die die globale Technologiewirtschaft tragen, und die Menschen dort sind im Durchschnitt deutlich reicher, als ihre Kleidung vermuten lässt. Viele sind zudem frisch geschieden, durch lange Arbeitszeiten sozial isoliert und wirklich unsicher, wie man außerhalb der Branche jemanden kennenlernt.
Das Ungleichgewicht, das den Markt definiert, ist demografisch. Das Silicon Valley hat eine der am stärksten männerlastigen Bevölkerungen des Landes, was bedeutet, dass Frauen hier ungewöhnliche Verhandlungsmacht haben – und wer das versteht, kommt sehr gut zurecht, ohne je hart verhandeln zu müssen.
Santana Row kommt einem sozialen Zentrum im Tal am nächsten: Restaurants, Bars und ein Hotel auf zweihundert Metern, jeden Abend voll und völlig gleichgültig dagegen, wer mit wem sitzt. Die meisten ersten Treffen in San Jose finden dort oder in den Restaurants ringsum statt.
Downtown San Jose ist ruhiger, aber deutlich besser geworden, und Los Gatos und Palo Alto bedienen das ältere, wohlhabendere Ende – dieselben Männer, in Restaurants mit höherer Rechnung, wo das Gespräch eher um ein Unternehmen als um ein Footballteam geht.
Der andere Weg ist das Unternehmen selbst. Tech hat ein ungewöhnlich durchlässiges Sozialleben: Team-Dinner, Launch-Partys, Konferenzen und die ständige Runde von Offsites. Überraschend viele Arrangements beginnen bei einer Veranstaltung, auf der niemand offiziell gesucht hat.
Die entscheidende Erwartung ist geringe Reibung. Das sind Männer, deren ganzes Berufsleben auf Effizienz optimiert ist, und sie wenden dieselbe Logik aufs Daten an. Sie mögen keine Unklarheit, sie mögen es nicht, getestet zu werden, und sie reagieren sehr gut auf jemanden, der klar sagt, was sie will, und es dann auch tut.
Sie sind als Gruppe außerdem sozial vorsichtig. Viele sind introvertiert, manche frisch aus einer langen Ehe, und ein Date, das den Abend leicht macht – das Restaurant auswählt, das Gespräch am Laufen hält, keine Darbietung verlangt –, wird fast sofort wieder eingeladen. Zuwendungen gehören zu den höchsten der Welt, werden aber selten auffällig angeboten.
Das Silicon Valley ist eine Company Town mit tausend Firmen, und die Klatsch-Netzwerke sind beruflich, nicht sozial. Ein sichtbares Arrangement zwischen zwei Menschen derselben Firma ist ein Karriereproblem, kein gesellschaftliches. Die Regel, die alle befolgen, ist einfach: nie in der eigenen Firma daten und nie in einer Partnerfirma, mit der man täglich arbeitet.
Geografisch ist das Tal gnädig. In Campbell zu wohnen und in Palo Alto zu daten ist echte Trennung, den Rest erledigt der Freeway. Das Risiko ist die Restaurantrunde, die klein ist und wo ein Stammtisch auffällt.
Es hat die höchste Vermögenskonzentration des Landes und eine stark männerlastige Bevölkerung, was Frauen ungewöhnliche Verhandlungsmacht gibt.
Santana Row für die meisten ersten Treffen, Downtown San Jose für einen ruhigeren Abend, Los Gatos oder Palo Alto für das ältere und wohlhabendere Ende.
Direktheit und wenig Toleranz für Spielchen. Sie sind sozial vorsichtig, deshalb zählt ein Abend, der leicht zu navigieren ist, mehr als ein beeindruckender.
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