サンノゼはシリコンバレーの首都であり、その中で最も華のない部分だ。そしてまさにそれが機能している理由でもある。ここでの金はエンジニアの金——ストック、オプション、静かに50万ドルを超える給与——であり、それを持つ男性は高級時計より会社のフリースを着ている可能性のほうが高い。その組み合わせが、裕福で、控えめで、そしてこの手の話に異様に不器用な市場を生む。
富の集中は極端だ。半径15マイルに世界のテクノロジー経済を動かす企業の本社が並び、そこに勤める人々は平均して、服装から想像されるよりはるかに裕福だ。多くは離婚直後でもあり、長時間労働で社会的に孤立し、業界の外でどうやって人と出会うのか本当に分かっていない。
この市場を定義するのは人口の不均衡だ。シリコンバレーは全米でもっとも男性に偏った人口構成のひとつで、ここに住む女性は異常な交渉力を持つ。それを理解している人は、強く交渉する必要すらなく、非常にうまくいく。
サンタナ・ロウはこの谷で最も社交の中心に近い場所だ。レストラン、バー、ホテルが200メートル以内に揃い、毎晩混んでいて、誰が誰と座っていようと完全に無関心。サンノゼの初対面の大半はそこかその周辺で起きる。
ダウンタウンは静かだがかなり良くなった。ロスガトスとパロアルトが年配で裕福な層を担う。同じ男性たちが、より高い会計で、フットボールの話より会社の話をする店にいる。
もうひとつのルートは会社そのもの。テックの社交は異例に開放的で、チームディナー、ローンチパーティー、カンファレンス、終わらないオフサイトの連続がある。驚くほど多くの関係が、どちらも探していなかったイベントで始まる。
決定的な期待は「摩擦が少ないこと」。職業人生のすべてを効率のために最適化してきた男性たちで、デートにも同じ論理を持ち込む。曖昧さを嫌い、試されることを嫌い、欲しいものを率直に言って実行する相手には非常によく反応する。
そして集団として社交的に慎重だ。内向的な人も多く、長い結婚を終えたばかりの人もいる。店を選び、会話を回し、自分に「演じる」ことを求めない相手は、ほぼ即座にまた誘われる。アローワンスは世界最高水準だが、派手に提示されることはほとんどない。
シリコンバレーは千の会社からなる会社の街で、噂のネットワークは社交ではなく職業的だ。同じ会社の二人が関わる目に見える関係は、社交問題ではなくキャリア問題になる。全員が守るルールは単純だ。自分の会社の中では決してデートしない。毎日一緒に仕事をしている取引先の中でも決してデートしない。
地理的にはこの谷は寛容だ。キャンベルに住んでパロアルトでデートすれば本物の分離になり、あとは高速道路がやってくれる。リスクはレストランの巡回で、そこは狭く、常連の席は目立つ。
全米で最も富が集中し、人口が大きく男性に偏っている。そのため女性側の交渉力が異例に強い。
大半はサンタナ・ロウ、静かに過ごすならダウンタウン、年配で裕福な層はロスガトスかパロアルト。
率直さと、駆け引きへの低い耐性。社交的に慎重な人が多いので、感心させる夜より「進行が楽な夜」のほうが重視される。
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