San José é a capital do Vale do Silício e a parte menos glamourosa dele, o que é exatamente o que a faz funcionar. O dinheiro aqui é dinheiro de engenheiro — ações, opções e salários que passam de meio milhão de dólares sem fazer barulho —, e os homens que o têm têm mais chance de estar de moletom da empresa do que com um relógio que vale um carro. Essa combinação produz um mercado rico, discreto e estranhamente desajeitado com o assunto todo.
A concentração de riqueza é extrema. Num raio de vinte e cinco quilômetros estão as sedes das empresas que movem a economia tecnológica global, e quem trabalha nelas é, em média, bem mais rico do que a roupa sugere. Muitos estão também recém-divorciados, isolados socialmente por jornadas longas e genuinamente perdidos sobre como conhecer alguém fora do setor.
O desequilíbrio que define o mercado é demográfico. O Vale do Silício tem uma das populações mais masculinas do país, o que significa que as mulheres que moram aqui têm uma vantagem incomum — e as que entendem isso se dão muito bem sem precisar negociar com dureza.
A Santana Row é o mais próximo de um centro social que o vale tem: restaurantes, bares e um hotel em duzentos metros, cheios todas as noites e completamente indiferentes a quem está sentado com quem. A maioria dos primeiros encontros em San Jose acontece ali ou nos restaurantes do entorno.
O centro de San Jose é mais tranquilo mas melhorou bastante, e as cenas de Los Gatos e Palo Alto cobrem a ponta mais velha e mais rica: os mesmos homens, em restaurantes onde a conta é mais alta e a conversa tende a ser sobre uma empresa, não sobre um time de futebol.
O outro caminho é a própria empresa. A tecnologia tem uma vida social incomumente porosa: jantares de equipe, festas de lançamento, conferências e a rodada constante de offsites. Um número surpreendente de acordos começa num evento em que, tecnicamente, nenhum dos dois estava procurando.
A expectativa que define tudo é baixa fricção. São homens cuja vida profissional inteira é otimizada para eficiência, e aplicam a mesma lógica aos encontros. Detestam ambiguidade, detestam ser testados e respondem muito bem a alguém que diz com clareza o que quer e depois cumpre.
Como grupo, também são socialmente cautelosos. Muitos são introvertidos, alguns saíram há pouco de um casamento longo, e um encontro que torna a noite fácil — escolhe o restaurante, mantém a conversa, não exige que ele atue — é chamado de novo quase imediatamente. As mesadas aqui estão entre as mais altas do mundo, mas raramente são oferecidas de forma chamativa.
O Vale do Silício é uma cidade de empresa com mil empresas, e as redes de fofoca são profissionais, não sociais. Um acordo visível entre duas pessoas da mesma firma é um problema de carreira, não social. A regra que todos seguem é simples: nunca se encontre dentro da própria empresa nem dentro de uma empresa parceira com quem você lida diariamente.
Geograficamente, o vale é generoso. Morar em Campbell e se encontrar em Palo Alto é separação real, e a rodovia faz o resto. O risco é o circuito de restaurantes, que é pequeno e onde uma mesa habitual é notada.
Tem a maior concentração de riqueza do país e uma população muito masculina, o que dá às mulheres uma vantagem incomum na negociação.
Na Santana Row para a maioria dos primeiros encontros, no centro de San Jose para uma noite mais tranquila e em Los Gatos ou Palo Alto para a ponta mais velha e rica.
Franqueza e pouca tolerância a joguinhos. Costumam ser socialmente cautelosos, então uma noite fácil de conduzir importa mais do que uma impressionante.
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